药店加盟新时代是否已来临

干树枝儿 · 发表于 2018-2-25 20:41:34

纵观近些年来药品零售行业的发展，加盟模式其实很难在行业中发挥作用，不少连锁企业也明确表示其不在企业发展规划中。如甘肃众友在2011年前曾有一部分加盟店，后来为规范管理，便停止了吸纳加盟店，原有的加盟店也随着合同的到期而停止合作。只有极少数的企业在坚持这一模式，如湖南的养天和、千金大药房等。
现随着老百姓大药房加盟模式的出现，药店加盟再次引发热议。这是否是大连锁完成进阶的必经之路？预示着“加盟新时代”的来临？
西安怡康：围绕O2O发展招盟
从2016年3月起，怡康对外宣布其2016年加盟店发展规划，将在今年年底前完成陕西全省各地级市200家加盟店的建立。
怡康2014年在陕西省拥有139家加盟店，但到2015年却下降到79家，是什么原因致使怡康在2016年重新重视加盟店发展？
据副总经理李伟良介绍，怡康之所以在今年有此变化，主要是由于其正式启动了家庭健康生活服务平台，并完成“怡康到家”APP客户端的调试，全面推进其基于实体门店，并配合APP客户端的1小时用药上门O2O发展规划。
在怡康的规划中，其加盟店可直接变更为西安怡康或西安医药大药房（怡康旗下子公司，原西安双鹤），并有四种模式可供选择（见下图）。从3月到现在，怡康已经新开40余家加盟店，但离目标200家加盟店还有一定距离。李伟良对此表示，在筛选合作对象时必须考虑到怡康1小时送药上门的O2O地理位置要求，同时需衡量同一地区不同药店的盈利能力，因此加盟进度会受到一定影响。“但随着越来越多投资人对我们的项目感兴趣，以第三、第四种模式参与，且我们的筛选流程日渐成熟，加盟进度肯定会不断加快。”李伟良如此说道。
据悉，怡康加盟模式将在未来的3年内跨区域建立一个有3000家医药合作加盟终端中心的全国网络，以充分利用、调动怡康已经具备的资质资源，通过输出品牌、管理、项目、技术等，与加盟合作伙伴实现价值最大化，从而为加盟合作者带来持续的价值增长，共同实现双赢。
四种加盟模式
1. 药店加盟怡康后，由怡康总部提供产品、ERP系统、电子商务系统等服务，运营依然由原有团队运作，但怡康必须确保配送到位、运营规范、价格体系统一，以确保怡康的品牌形象。
2. 药店加盟怡康后，怡康除提供产品、ERP系统、电子商务系统等服务外，还全面负责其门店运营，即托管式加盟，药店老板不参与实际管理。
3. 投资人提供药店门面与一部分开店资金，怡康负责门店的装修、产品的引入、ERP系统的建造等基础工作，在门店正式运营后，所有管理工作也由怡康负责，投资人享受投资比例的利润分成。
4. 投资人拥有资金，作为纯投资项目，怡康负责门店选址、申办、建造等所有工作，投资人在确保收益的前提下不参与任何运营，每年获得的收益占比呈阶梯状分布，在盈利之后享受一定比例的利润分成。
广东金康：以管理输出为重
2013年6月1日，金康药房正式启动特许经营加盟新模式。经过近三年来的拓展，金康药房加盟业务发展范围已遍布广东省各地级市。
据总经理张东军介绍，金康药房2013年拓展加盟药店20家，2014年60家，2015年120家，今年计划全省拓展到200家。
对于加盟方，金康药房打出的招牌主要是对接广东省网络医院、阿里健康“处方电子化”、掌上药店APP等“互联网+”资源；与广东省网络医院合作，有机会申请网络诊所资格，享受医院门诊统筹报销的政策。
相比广州市区，对于广东省其他地区的加盟，金康药房又有不同的政策，除享受特许经营的优势外，还有享受免加盟费的优惠政策。
张东军表示，金康药房特许经营加盟有四大输出，除了品牌、商品和电商输出外，以管理输出为重。管理输出含输出统一高效信息系统管理，提供日常营运指导、商品规划、GSP认证体系、医保定点技术指导、员工培训和促销策划等管理支持。具体包括：一是全面培训服务支持；二是制度体系建设支持；三是营销策划辅导支持；四是管理手册输出支持。