哎呀呀饰品的“品牌经”:旗舰店要开在步行街

老木子 · 发表于 2016-4-6 16:23:35

哎呀呀希望打造成时尚潮流女孩的淘宝胜地，而她们对新生活方式的向往，则是哎呀呀的希望所在，也是饰品行业的生命力所在。

　　目前，遍布全国的店铺成为哎呀呀最好的广告，其旗舰店之所以选在寸土寸金的步行街，是因为步行街不仅能产生巨大的销售额，而且能带来强大的品牌效应。如哎呀呀在广州北京路、北京前门大街、成都春熙路、广州上下九、深圳东门等地开设了形象店。试想，如果将哎呀呀遍布全国的上千家店铺广告资源价值算进去，其品牌传播价值巨大。

　　哎呀呀将形象店比作“公鸡店”，因为只有将“公鸡”装扮漂亮了，才能招来“母鸡”，“生蛋”孵“小鸡”。所以，在叶国富看来，做连锁很简单，就是将形象店很具体、很简单地呈现出来，并且将所有的数据向加盟商敞开。

　　哎呀呀快速占领市场，在于其不遗余力地推广品牌，如投入上千万元聘请代言人，从应采儿、李湘到阿Sa、S.H.E、林宥嘉，通过不断更迭当下最热代言明星，证明了哎呀呀良好的发展势头，是饰品行业最先把握时尚潮流的企业。

　　哎呀呀清楚地认识到，明星能起到锦上添花的作用，却不能起决定性作用。基于此，哎呀呀逐渐形成了立体的品牌塑造方式，如最近牵手“中国校花大赛”和“花儿朵朵”，赞助“南国书香节”、“麦王争霸赛”等不同类型的活动与节目，并结合网络与最热电视节目进行品牌传播。其中，2008年与《丑女无敌》的合作，更是开创了国内植入式营销新模式。

　　在互动营销成为趋势的当下，哎呀呀通过社交网站与目标消费者建立起牢固的情感纽带，与粉丝一起互动，参与创建品牌。目前，哎呀呀有专人负责新媒体营销，尤其是新浪微博、腾讯微博、开心网、人人网等互动性强的媒体。

　　哎呀呀的官方微博为了活跃平台气氛，激发消费关注，经常赠送一些充满惊喜、限量版的礼物，鼓励粉丝们转发、评论，通过这些有趣的活动，哎呀呀充分调动了年轻消费者的注意力和积极性。

　　哎呀呀的品牌战略是从渠道商到品牌商再到平台商，最终成为中国年轻女性的增值服务商。通过加大渠道的开放力度，与更多的国内知名品牌达成战略合作伙伴关系，如天堂伞、浪莎袜业等，把与知名品牌、重点客户的合作由单纯的采购合作提升至公司级的战略合作层面，这些措施将加快哎呀呀从渠道商向品牌商升级转型的步伐。

　　同时，进一步提升品牌美誉度，加强品牌整合力度，完善营销体系，这是2012年哎呀呀品牌经营的重点。为全面提升顾客的购物体验，哎呀呀完成了第四代店铺的招标和设计工作。

　　此外，哎呀呀遍布全国的终端店铺都安装了电视机，播放由哎呀呀统一制作、具有版权的内容;所有店铺必须能够上网，并安装ERP系统;所有店铺必须更换新会员卡，借用“花儿朵朵”的营销攻势提升哎呀呀的品牌美誉度。

　　或许，2012年的“花儿朵朵”能使哎呀呀再造一个类似于2005年蒙牛赞助“快乐女生”那样的经典品牌营销案例;或许，下一个李宇春将是从哎呀呀店铺报名中产生。