净水器行业大洗牌净水器加盟商如何突破

雅丽洁 · 发表于 2016-7-25 09:19:09

进入2016年以来，不少净水器代理加盟商反馈，说今年净水器市场竞争压力很大，销售增长不明显，在卖场的销售情况更是不容乐观，进驻越大的卖场压力越大;现在是月月做活动，但是销售仍然上不去，导购员一点激情也没有。竞争对手天天做活动，面对如此情况，你说我该怎么办?
通过近几个月的观察、总结、分析，我们发现，时至今年，诸多的有规模的净水器代理加盟商之所以经营惨淡，慢慢的在竞争中败下阵来，通常有以下几个特点：
1、经营净水器普遍在3年以上，老板年龄普遍在40岁以上且没有接班人。
2、最初跟随老板创业的老员工(通常情况下有裙带关系)纷纷离开，开始了创业，有的甚至成为了竞争对手。
3、面对后来者的挑战，往往不屑一顾。以老大自居。
4、规模做大了，但是仍然用10年前夫妻店的方法管理卖场。
5、有品牌意识，但没有品牌运营经验，往往靠感觉做事!
6、事必亲历，不相信外人。
7、有突破的意识，但是没有突破的决心，患得患失!
8、有挣钱的习惯，没有花钱的习惯。
9、只顾眼前利益，没有长远打算。
10、多年不学习，与先进的管理思维和方法格格不入，排外心理严重。
如果说，前两年是一二线市场净水器代理加盟商的洗牌年的话，那么2016年就是县级市场净水器代理加盟商的洗牌元年。随着全国性的净水器实力品牌，如水立方等，在三四级市场开店的铺开，三四级市场的竞争格局及竞争的层次将会发生根本性的改变，一场地头蛇阻击全国品牌的革命运动将在广大的三四级市场逐步铺开。另外还有区域经营好的品牌向外扩张，净水器行业竞争在各级市场已经全面展开。
净水器代理加盟商在终端市场上面对越来越多的挑战，能不能活的好好的，答案是肯定的。唯一的途径就是积极主动改变和突破自己。很多县级净水器代理加盟商抱怨是竞争对手的原因，逼迫自己走投无路，而实际上是自己打败了自己，并非是竞争对手。即使没有竞争对手，上述的10条也足以使你毙命!
山东有一个净水器代理加盟商，也曾经想过突破，也高薪用过专业市场经理，但结果失败了，为什么呢，因为老板把市场经理当成自己想法的执行者，市场经理每天做着自己都不认为是正确的事情。结果不可能是好的!净水器代理加盟商突破难，难在自身固有思想难突破!很多净水器代理加盟商都认为做生意是挣钱的事情，在我们看来，做生意是花钱的艺术。只考虑如何把钱装进自己的口袋，往往挣不着钱。比如，有些净水器代理加盟商，连续多年不做广告，认为做广告没有用，不创造效益。的确，在曾经的县级市场，当一个净水器品牌是当地消费者唯一可以去购买的地方，所有人买净水器都要来的时候，做不做广告，好像也不那么重要。但是时至今天，每一个县级市场的县城和乡镇大大小小的净水器代理、经销商也有几十家，你如何让消费者知道你，记住你，首选的是你就是一个很有技术含量的问题了。
优胜劣汰，是大自然的生存法则，净水器零售行业也不例外，在这一场没有硝烟的革命运动中，究竟谁能胜出，让我们共同期待!