深水海纳助力净水器代理加盟商渠道开拓，精细化管理成关键

错过你的爱 · 发表于 2016-7-25 08:53:03

　　经过2015年激烈的竞争，净水行业的发展也逐渐成熟，随着2016年品牌集中度的逐步提升。在新的形势下，品牌之间的厮杀更显残酷的，如何有效的巩固及开拓市场渠道也成为行业共同关注的话题，而与之形成反差的是一份数据显示，在净水行业30%的净水器代理商，生命周期不超过3个月;至少50%代理商最终运行困难而转行，即意味着代理商的存活率在10%左右。
　　在厂家红红火火的时代，为何经销代理商经营惨淡？
　　一方面在净水行业，品牌厂商基本是通过招商代理方式运营获利，故而将重点也仅仅放在招商代理招募上，对于后期的扶持政策执行不到位或者没有实力承担起后续包括产品技术、产品销售技巧等方面的培训服务;另一方面，也存在部分经销商粗放式经营，没有正确营销发展套路有关。

　　针对这样的困局，作为北京奥运会及深圳大运会净水设备指定供应商——深水海纳净水科技有限公司在行业内首创PPS一站式服务的营销新模式，在打品牌持久战，扶持经销代理商这个强大的企业触手，拓展品牌影响力、巩固企业市场的发展基础方面成效显著，在此也为行业分享，以供参考。
　　一、Place( 渠道 ): 帮助代理商开发分销商 / 终端用户渠道。
　　为保证经销商可持续发展，深水海纳科技利用自身强大的客户资源群体帮助经销商及代理商开发分销渠道及新的运营模式，譬如借鉴美日韩等国家，在10年前就在深圳首先开创国内净水租赁模式;8年前就预见各地区桶装水渠道的得天独厚的优势，本着资源共享、产品互补、优势互补、互利共赢的原则，大力开发。

　　二、 Promotion( 促销 ) ：提供全套小区促销方案，进行业务模式指引。
　　伴随租赁模式的深入，深水海纳凭借强大的运营团队再度深入小区进行全套的促销模式探索，10年时间里，合作小区物业近200家，累计促销场次超过3000场，用户超过30万家，这些丰富的会销经验也成为经销代理商标配的支持政策。

　　三、 Service( 服务 ) ：行业唯一，首创 “ 英式管家服务 ”
　　所谓的“英式管家服务”就是不仅为经销代理商提供CRM客户管理系统，更协助代理商进行终端用户的管理工作。比如在售后服务方面，深水海纳净水器早在10年前便组建了公司总部的CALL-CENTER平台，利用先进的CRM(客户资源管理)系统进行成交用户的高效管理，做到更换滤芯自动提醒、提前预约服务及时解决消费者反馈的所有问题等。
　　四、“ + ” 即今后要实施的股权置换、共同成立分公司的模式等等。
　　对于未来的发展，深水海纳是以长远目光来运筹的，故而随着公司的逐渐壮大，将给予经销代理商更优渥的发展扶持条件及机遇。
　　而在最基本的支持层面，深水海纳通过对经销代理商在店面、经营、团队、市场等方面筹划指导，通过精细化管理实现这些品牌基石的稳定。
　　作为深圳净水产业协会会长单位及净水行业十大品牌，深水海纳这十多年在寻求更长久的合作方式及营销模式，携手经销代理商共同发展，引导净水行业健康持续发展的探索一直未曾停止，也希望与行业携手共铸行业辉煌!