净之泉总结年销量破百万的净水器代理加盟商的生意技巧

香体露 · 发表于 2016-8-8 08:51:03

商业战国时代已经来临，对于发展迅猛的净水器行业，线上与线下互相“穿越”已不是新鲜事。如今，收整体经济发展放缓的因素给净水器行业也带来了一定的市场冲击，生意难做成了当前每位代理加盟商的最头痛的事，江湖风云再起，如何打赢这场没有硝烟的战争?

看当今的净水器品牌，谁敢横刀立马?面对变化莫测的市场环境，什么能让代理加盟商在终端市场突破重围，?今天净水器十大品牌、直饮机第一品牌净之泉将向广大代理加盟商传授六点生意经!

一、选择理由要充分

在市场需求下滑、生意难做的时候，我们更需要提高产品附加值，尤其是二三线产品更要加强宣传力度，首先要让消费者记得我们的品牌，再给消费者一个选择我们产品的理由，产品附加值越高，选择的理由就越充分，成交的可能性就更大。

二、销售模式要改变

越是在别人不敢投入的时候，越应该改变销售模式，实际上有实力的代理加盟商可以在多地投资开分店，最终形成多店串联的力量。也可以在不同地点投入墙体、户外广告，这会在无形当中给消费者树立品牌印象，最终达到占领市场的目的。

三、团队建设需用心

优秀的团队是店铺成功运营的至关重要因素，净之泉净水器建议代理加盟商打破传统工资制度，避免每个店面只找雇员的落后经营模式。可以雇佣销售身份的店员，取消基本工资制，改成每个门以批发价卖给店员，店员通过销售来获得提成的方式。这样一来能提升店员积极性，久而久之店员会带动身边的亲戚、朋友帮他一起销售，最终店铺可收获20-30人的销售团队，这时我们就可以定出盈利更高的要求。在利润能够支持再开一家店时，就再开一家店，并将销售模式店店复制，最终形成多店串联的模式。

四、网络推广不能少

大家都知道现在的购买主力已经逐渐从70后转向80、90后，80、90后消费群体普遍有一个消费习惯，就是在购买产品前喜欢去网上搜索一下，看看装修风格和推荐产品。如果代理加盟商做好网络推广这一块，消费者的转化率是非常高的，将会带来相当可观的销售业绩。

五、店面还需专业化

目前国家进入经济调整期，这个调整期至少要经历5-10年的漫长过渡，而房地产在经历过限购、贷款限制后，也从高速发展逐渐放缓。所有建材行业的代理加盟商都要面临工程量急剧下降的现实，不过这并不代表我们没有生意可做，刚刚提到的80、90后已经到了结婚生子的年龄，买房装修成为这一庞大消费群体的刚性需求，零售将成为工程渠道下滑的突破点。

做好零售首当其冲的是做好店面装修，高档的环境能刺激消费者认同产品，给消费者高档次的体验，能更好的促进销售，这就是我前面提到的提升产品附加值的方法之一。其次，要做到品牌单一化，最好能给消费者一种专业，专一的感觉，什么品牌都卖会显得档次不够，品牌杂乱，尤其是各个档次的品牌都在卖，容易给客户带来混乱的感觉，客户体验不好，从而影响店面形象，店面销售。

六、销售辅助一定要

实际上，有些品牌已经推出了导购运营管理手册，内容包括导购的基本话术、产品卖点、每日工作、消费者类型分析及应对等。针对专卖店也相继推出了专卖店运营手册，其中包括员工招募、运营管理、服务内容等非常有用的运营办法。在这方面，净之泉净水器进入2016年后成立了“商学院”为代理加盟商提供系统的销售管理培训。

最后，净之泉净水器告诫所有代理加盟商，二十一世纪唯一不变的只有变化，代理加盟商们唯有坚定内心的信念，相信净水器行业是充满希望的朝阳产业，把工作当做事业来做，坚定信念共同努力，才能永创佳绩与辉煌!才能笑傲江湖，一战到底!