泉露、净水器代理加盟商销售计划的重要性

我心依旧 · 发表于 2016-9-11 11:36:43

在很多的净水器加盟商中存在这么一个问题，就是产品的销售没有达到预期的成绩。通过调查了解，做销售计划的净水器代理加盟商并不多，而做了销售计划的往往要比没做计划的业绩好。这说明一个很重要的问题就是销售计划的重要性。
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其实就拿生活中的其他事情来说，做计划是很多人看做成功要素之一的。净水器加盟商也应该重视销售计划，所谓的销售计划并不是简单的说这个月我要达到200台的销售数量，几十万的销售额。这是太过于直观和片面的一种简单的估算，真正的销售计划是比较全面的，从加盟店自身的情况出发制定合理而有发展空间的计划。
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泉露净水器总结净水器加盟代理商进行销售计划大致包括这六个要素：

了解门店当前营销状况。对市场进行一个简要的分析，认识了解存在的主要竞争对手，制定可实施的竞争方案。

分析风险与机会。也就是对计划期内门店的产品所面临的主要机会和风险、自身的优势和劣势以及主要问题进行系统分析。

确定销售目标，是营销计划的核心内容。其实简单的概括就是销售数量和销售额，但是作为一个全面的销售计划，在销售数量上对不同的产品应该是有侧重的。

制定营销战略。计划的这一部分是概要表述门店将采用的营销战略，包括目标市场选择和市场定位战略、营销组合战略、营销费用战略等。
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可行的行动方案。就是对营销战略的具体实施制定详细的行动方案。包括活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等等。

销售预算和控制。销售预算是非常重要的，这样能充分利用财力，物力，减少损失和浪费：销售控制是为了便于监督检查，能使组成整个营销计划的工作受到有效地的控制，保证整个计划能井然有序并卓有成效地付诸实施。

值得注意的是，泉露净水器认为代理加盟商的销售计划尽可能地激励了行为主体的积极性，合理地挖掘并组织相关的条件，减少了盲目性，避免操作中的重复浪费，因而有利于提高效率。有序、协调、效率的优越性也就构成了计划的一般价值。因此，净水器加盟商如果能在销售时做好销售计划，也就为成功奠定了基础，良好的开始是成功的一半。