泉露总结做成功净水器代理加盟商需避免的八大恶习

南西北 · 发表于 2016-9-21 17:06:24

　　我国经济的快速发展，市场经济的日趋规范，各行各业面临着越来越大的竞争压力，据了解我国的渠道变革以及两极分化越来越严重。在时下火热的净水器行业，既有年营业额数百万、上千万的代理加盟商，也有生存艰难的代理加盟商，同时，随着上游厂家以及下游零售终端的双向挤压，净水器代理加盟商面临着转型的艰难抉择，不进则退，做强做大，成为净水器代理加盟商发展的必然选择，泉露净水器，专注家庭净水十余年，跟数以千计的代理加盟商接触，发现一些代理加盟商之所以发展滞后，跟其存在的一些“恶习”或者“陋习”有很大的关系，为此泉露净水器总结了做成功代理加盟商需避免的八大恶习：

　　狂妄自大
　　一个人的谦虚度跟他个人的业绩是成正比的，当一个净水器代理加盟商取得了一点点成绩而沾沾自喜时，就意味着他前进的动力已经慢慢失去了。经商如逆水行舟，你不可能一直维持着一个局面，狂妄自大，只能让自己慢慢走向没落。
　　墨守成规
　　曾经见过很多这样的代理加盟商，交流起来，动辄就把自己十几年前、甚至二十几年前的市场做法侃侃而谈，他们抱着有好产品就不愁卖，以自己的老资格，客户都会给面子等等思想，甚至骨子里还存留着一种优越感，他们抱残守缺，缺乏主动开拓市场的意识和观念，这种墨守成规，让他们的发展遭遇“天花板”。依靠市场自然驱动来做销售的做法，只能让其经销名牌产品，单纯地依靠品牌拉力来做市场，但这种墨守成规，仍然让其行而不久，行而不远。

　　鼠目寸光
　　一些代理加盟商为何做了多年，都成名副其实的“老代理加盟商”了，可依然做不大，这跟他们胸无大志，鼠目寸光有很大的关系。当有厂家找到他们时，他们往往考虑最多的是，赚不赚钱?赚多少钱?能否在最短的时间内，获得最大化的利润，至于什么市场的投入期、培育期，他们统统不顾，他们眼中只有“钱”，只要有钱挣，他们甚至可以铤而走险，打擦边球，卖假冒伪劣，全然不顾市场的游戏规则，但这样做的结果是，他们往往会与大品牌失之交臂，他们只能给一些中小型企业交往与合作，他们的眼界与观念，只能停留在某一局域市场，而缺乏更高远的眼光与视野。视野决定高度，高度决定格局，鼠目寸光，让一些代理加盟商失去了做强做大的机会，从而只能在小型代理加盟商群体里徘徊，而得不到更大的发展空间。
　　不懂学习
　　代理加盟商在达到一定的发展阶段后，必然面临着转型和升级，可如何去转，如何去实现升级，这些必须要经过结合自身企业实际，在学习和借鉴的基础上来完成，可很多的代理加盟商显然不具备学习的能力或者兴趣。
　　腐化堕落
　　一些“泥腿子”或者“土八路”出身的代理加盟商，随着自身财富的增加，个人的欲望无限制膨胀，他们沉迷其中，从而成了他们快速发展的严重障碍。一些代理加盟商涉身商海，不是去学习优秀的商界精英成长和发展的事迹，而是日渐庸俗和无聊，逐步陷入堕落和腐朽。他们“白天围着客户转，晚上围着裙子转”，吃喝嫖赌样样俱全。中国有句老古话，叫业精于勤荒于嬉，你在某一方面的时间用的多了，必然会失去在另一方面运用的时间，过分地沉溺于“杂陈”，让一些代理加盟商“乐不思蜀”，难以自拔，于是，荒于打理的企业会慢慢日落西山，甚至一蹶不振，从而走向不归路。

　　疏于管理
　　一些代理加盟商随着中国经济的快速发展，而水涨船高地发展起来了，可随着企业规模的日渐扩大，一些代理加盟商越来越感觉力不从心，一些代理加盟商曾经告诉笔者：自己不但是老板，还是司机、业务员、装卸工、会计等等，同时，他们还扮演了一个“指挥员”的角色，凡事都是靠指挥、靠命令，一些代理加盟商虽然也曾制度上墙，规范一大套，但真正实施的却极少，制度化管理流于形式，更多的还是靠老板的命令，即使老板出去几天参加一些会议，仍然还需要打电话到门店，去远距离“遥控”指挥家里的事情，这种靠指挥、命令做事的习惯，让一些代理加盟商身心疲惫，但却难以做强、做大，靠流程、制度办事，成了一纸空文。
　　不敢决断
　　一些代理加盟商不能快速大发展，跟其缺乏一个决断机制有很大的关系。他们往往较为“内秀”，遇事瞻前顾后，扭扭捏捏，不敢大胆决策，这其实是一种惧怕风险的表现，殊不知，在当前微利时代下，利润与风险是同担的，过于考虑风险的因素，必定会丧失掉一些好的市场机会。
　　不拘小节
　　一些代理加盟商在发展过程中，也许是积习难改，多年的生活习惯“传承”下来，比如，不顾场合的抽烟，不修边幅，衣衫不整，“老板不像老板，员工不像员工”，再比如，办事拖沓，给员工说好的某某时候去办某件事，但往往老板总是最后一个到的人，甚至是最不遵守时间的人，久而久之，大家都知道了老板的行事风格，上行下效，大家都学会了不守时。
　　总之，在净水器十大品牌泉露看来，代理加盟商要想赢得大发展，就一定要不断地修炼自己，修正自己，要不断地完善自己的人格魅力，弥补自己的发展短板，只有如此，代理加盟商朋友才能超越自己，超越对手，从而成为一个屹立不倒的成功的净水器代理加盟商。