农村包围城市，净水器加盟商该如何操作

丽羊羊 · 发表于 2016-9-25 19:10:59

　　随着我国经济的不断腾飞，农村地区生活水平也有了本质的提高，从九十年代的打工潮到现在的返乡潮，都印证了中国城市与农村的巨大变迁。如今的农村，已经今非昔比，农民收入增加，农村消费需求空前提高，家电行业在农村经济中的比重也逐年提升。而净水器作为家电行业中的新兴产品，净水器加盟商要走农村包围城市路线，首先就应该把握到农村市场的特点，针对性的布局。在此，连续多年荣获中国净水器十大品牌、由两届金像奖影帝肥猫郑则仕代言的华迈净水器，根据自身多年发展经验，对农村市场做了一些分析，希望对广大净水器加盟代理商们有所帮助。

　　一、选择合适产品

　　农村、乡镇净水器市场需求与城市有所区别。城市经济水平高，人们更多的追求功能多样化、款式新颖潮流、价位相对较高的高端净水器品牌;而农村乡镇地区居民消费水平相对较低，加上对家用净水器接触不多，对产品认知不足，高端净水器品牌是很难打开市场的。在产品类别上，人们更加重视产品的实用性，以过滤精度高，价格低，主打性价比的超滤机、纯水机系列产品为主，其中以厨房净水器为主推产品。华迈净水器品牌定位中高端，主打大众消费群体，价格更有优势;在产品上核心主打“超滤”和“RO反渗透”净水技术，厂房占地4.5万平米，拥有超滤膜研发生产基地，实现自主开模，在品牌推广上邀请两届金像奖影帝肥猫郑则仕代言，央视广告全年展播，在消费者群体中有着极高的辨识度，被誉为专业净水器第一品牌。因此，华迈受到众多农村净水器加盟商、经销商青睐，凭借乡镇市场庞大的用户群体，常年稳居净水器十大品牌NO.1。

　　二、做好概念宣传

　　中国的农村基本都是沾亲带故的关系户，邻里之间都比较熟识。净水器加盟商可以在农村公共场地，如集市、学校、乡政府把村民聚在一起，通过会销讲师通俗易懂的演讲演示让村民知道水多么脏，这样村民通过眼睛看到自来水与净水之间的区别，如TDS笔测试，可以让顾客了解自来水与净水的TDS值的差异;电解自来水与净化水，可以明显看到自来水电解后，杯子内会黑乌乌一团杂质，而净水则没有变化;自来水加热后，底部会有水垢，而净水却没有。这些步骤做好了，可以说你下面的产品推销就有了一个良好的开端。也可以先免费在村长或者村公共产所免费先安装一台净水器，树立样板净水器，同时配上相应的激励广告。农村信息传播是很快的，一传十，十传百，不用多久就可以传遍周边乡村，从而增进销售。

　　三、创新营销方案

　　农村市场的一个独特的特点是需求的季节性。由于主要是以农业为主，农村的收入往往偏向一年中的几个月(收割期后)，因此需求具有很大的季节性—主要集中在一年中的一两个季节上。因此很重要的一点是，净水器营销者必须将他们的营销活动焦中在这段需求高峰期，在需求高峰期集中开展营销活动而不是将营销活动分散在一年的多个时间段，这是农村市场不同于城市市场的地方。另外，农村消费群体的娱乐性选择有限，其实这一点有利于净水器商家营销，净水器加盟商通过创造一些更有趣的活动方式就可以实现更大程度的观众参与，如舞台演出，茶话会等等。以一种很有趣的方式对品牌信息进行包装，不仅能在交流过程中带动更多的观众参与，而且，如果计划得当的话，能够提高农村消费群体对品牌信息的了解度和关注度。

　　四、完善售后服务

　　农村地区居民街坊邻居之间的沟通是最常见的，因此净水器加盟代理商应以完善的售后服务去赢得村民的信赖。比如某个大妈需要跟换滤芯，某个家庭净水器不出水，代理商都应在第一时间帮助解决，另外还可以适时的赠送一些小礼品如锅碗瓢盆之类的，很好的拉近了商家与村民之间的情感。华迈净水器认为，只有让消费者满意和认可了，我们的事业才能长远发展，比较净水器不是一次性消费，后期滤芯的出售也能带来不小的利润，完善售后更重要的是收获良好的口碑，从而带来更多的客户。

　　农村净水器市场是非常庞大的，农村人口占全国人口的60%，可见这个市场的可观性，如果农村人口广泛的应用净水器，将带给净水器加盟商最大的利益，也是国民饮水健康意识的一大提升。华迈根据中国不同地区水质情况因地制宜地研发净水器产品，旨在为更多中国家庭提供更加完善的净水解决方案，同时诚邀天下有志之士，挖掘净水千亿财富。