格美净水器浅析：家用净水器加盟商成功六大要素

若离若爱 · 发表于 2016-11-7 17:33:17

截止到2016年，净水器市场在中国市场已经走过了二十多个个年头了，如今的净水器上市品牌林立，净水器行业竞争日益激烈，净水器代理加盟的竞争同样的也日益激烈。庞大的空缺市场引来了许多传统家电经销商的重视，一时间，一个有着亿万市场需求和高利润的行业成为了热点，对于一个有别于传统家电的产品，净水器代理加盟商该如何去做才能经营好呢?净水器代理加盟商怎么去克服的重重艰难困苦呢

近几年，家电行业家用净水器代理加盟火爆发展，引起了投资公司、媒体、企业、经销商等众多群体的关注，各行各业都想撬动这一块庞大市场。格美净水器厂家认为，家用净水器代理加盟行业要想越做越大，越做越强，就要解决几个制约家用净水器代理加盟打开市场的关键性的问题。

解决第一个“家用净水器代理加盟”关键性的问题：意识。

现象：根据调查显示，2015年北京、上海、天津一线城市家用净水器家庭普及率都还不到20%，而中国整体的家用净水器普及率更是低到只有3%。格美在询问消费者对自来水看法时，很多人表示饮用自来水已经习以为常，能接受自来水，而对家用净水器还没有太多概念。

格美分析：消费习惯的改变并非一朝一夕，从井水、河水，到自来水，再到桶装水的普及，用了几十年时间。家用净水器作为改善自来水、代替桶装水的产品，不可能一下进入消费者视野。

格美小编建议：1、注重宣传。多宣传健康饮水观念，改变消费者固有的饮水理念。2、注重口碑。视家用净水器的质量为生命，注重口碑宣传，以口碑赢得消费者对净水器代理加盟商的关注。

解决第二个“家用净水器代理加盟”关键性的问题：口感。

现象：很多弃自来水和桶装水的用户最后选择了家用净水器，除了经济，很大的一个原因就是家用净水器能带来更好的口感。

格美分析：桶装水比自来水的口感好，所以消费者愿意掏腰包，但是，有了家用净水器的存在，桶装水将不再有市场，同时也将并存净水器代理加盟的竞争。

格美小编建议：做好家用净水器的口感营销，有的朋友会问，口感是个很虚的东西，怎么评判呢?斯帝沃净水器集团认为，可以把家用净水器过滤的水和烧开的自来水给消费者对比饮用，如此，便能更好的感受家用净水器过滤水的口感。

解决第三个“净水器代理加盟”关键性的问题：家用净水器产品功能。

现象：我国地域广阔，环境污染不相同，各地自来水水质、水压更是千差万别。

格美分析：不同的家用净水器产品应对不同的水质有不同的过滤作用，少数几款家用净水器产品无法满足不同地区、不同水质和不同消费群体的需求。

格美小编建议：1、选择不同产品系列。除了选择适合当地的家用净水器产品，还要选择不同家用净水器产品系列组合，才能更好地满足消费者的需求，有更好的销路。2、拥有创新性产品。家用净水器代理加盟商还要有创新性的产品来吸引消费者的注意。

解决第四个“净水器代理加盟”关键性的问题：家用净水器品质要稳定。

现象：为了销售，有的家用净水器代理加盟商会夸大自身产品的使用寿命、使用价值等，也许一时能吸引消费者，但长此以往，很容易引起消费者的反感。

格美分析：夸大宣传，也许会出现销量增加，但也会因此造成负面影响，失去消费者信任，导致销量彻底萎缩，最后形成恶性循环。

解决第五个“净水器代理加盟”关键性的问题：家用净水器使用成本。

现象：家用净水器产品不同于其他家电产品，消费者在购买家用净水器时，除了家用净水器购买成本，还有后期维护成本。

格美分析：消费者在购买时通常会询问家用净水器后期使用成本，比如消费者会问：家用净水器滤芯多久换一次?换一次多少钱?说的多吧，把消费者吓跑了;说的少吧，消费者又会对产品品质产生疑问。

格美小编建议：家用净水器后期使用维护成本要于当地的经济水平挂钩，既不能与零售价格起太大冲突，又能合理解释维护价格与零售价格的矛盾。

解决第六个净水器代理加盟关键性的问题：家用净水器产品的安全性。

现象：目前，很多人都会做熟人的生意，家用净水器代理加盟商最怕的就是家用净水器安全性达不到，如果家用净水器安全性不能保证，可能今天被骂，明天赔钱，最后导致颜面丢尽，生意也没法继续做下去。

格美分析：家用净水器常使用过程中常出现的问题就是水压忽高忽低、水管爆裂、漏水等，如果能解决这些常见的安全性问题，就能获得消费者的信任，赢得市场。

最后，消费人群的差异化定位进行着重点营销。净水器代理商在自身运作品牌的同时，要加大对自己在品牌宣传，和品牌独有的服务优势，产品优势上的宣传，这样更快的让品牌深入人心。

格美小编建议：1、选择高品质产品的净水器代理加盟有必要，家用净水器代理加盟商在选择产品时，一定要从工艺、结构、滤料等方面对家用净水器进行考量，高品质的品牌可能成本更高，但出现的问题会更少，利润也更可观。2、建议我们的净水器代理加盟商要学习安装、维护等专业技术。在安装过程中出现差错，会出现家用净水器漏水等不安全的隐患，家用净水器代理加盟商在经营的过程中，最好自己学会家用净水器安装、维护等专业技术，这样就能避免很多不安全的危害，造成消费者不必要的损失。

最后，消费人群的差异化定位进行着重点营销。净水器代理商在自身运作品牌的同时，要加大对自己在品牌宣传，和品牌独有的服务优势，产品优势上的宣传，这样更快的让品牌深入人心。