净之泉谈净水器代理加盟商、掌握生存之道赢市场

南素柔 · 发表于 2016-7-7 11:48:39

近几年，随着家用净水器市场竞争日益激烈，不少净水器代理加盟商抱怨生意越来越难做。运营费用不断攀升，销量提升越来越难，竞争内容不断细化，对产品本身以外因素的要求越来越高。其实，在净水器十大品牌、直饮机第一品牌净之泉净水器看来，市场竞争的加剧是行业发展的必然趋势，所以经营成功与否跟代理加盟商的经营理念有着密切联系。

专注于当下切勿脱离实际

很多家用净水器代理加盟商产品主线不明晰，脱离实际。手上现有的品牌不珍惜，总觉得对手经销的品牌比自己的好，每年忙于引进新品牌等，做一些拣芝麻、丢西瓜的事情。要知道，一个品牌真有那么容易做起来，那么都会选择去做代理加盟商去了，实际上其中曲折，净水器代理加盟商自己心里最清楚。

还有些家用净水器代理加盟商看到产品好销就向厂家多要货，积极备货、放肆压货，恨不得将市场完全占领。净之泉净水器告诫代理加盟商们，盲目求大、求快的后果就是价格体系混乱，倒、窜货横行，最终的结果就是代理加盟商多卖货反而少赚钱。厂家要求价格稳定、控制货物流向的目的，就是帮助代理加盟商赚取稳定的利润和长久的利润，代理加盟商要配合厂家，不要有任何讨价还价的想法。

努力提升自我培养“同生共长”的意识

净之泉净水器总结代理加盟商必做的七件事情是产品、学习、分享(讲计划)、跟进客户、服务团队、咨询上级、自我激励，做完这七件事你就是合格的代理加盟商。传统认为，好的代理加盟商是资金实力强，规模大，分销能力强，与卖场的关系好，控制账款能力好，市场主动性高等。但问题是你看好别人，别人未必把你当盘菜，甚至可能以合作的名义签下你的产品后“雪藏”你。同时，只要厂商有明确的“同生共长”意识，有效协作，新的、小的代理加盟商也能成为迅速成为动销能力强的代理加盟商。

所以，对于家用净水器企业而言，合格的代理加盟商要努力升华成优秀的代理加盟商。优秀代理加盟商的标准包括：符合公司中长期发展战略;有强烈的做大市场的自主意识;吃苦耐劳，管理有方，敢打硬仗等。

代理加盟商要培养诚信意识践行承诺

代理加盟商是厂家的衣食父母和第二支销售纵队，代理加盟商的成功与失败关系到厂家的切身利益。正所谓水可以载舟，也可以覆舟;成也萧何，败也萧何!要做好衣食父母必备的条件就是信用。人无信不立，代理加盟商没有信用更是无法立足。所以净之泉净水器认为优秀代理加盟商必定信守“一诺千金”的原则，遵守商业规则、维护商业秩序，说话算数，办事到位，践行承诺，这就是古人所说的“言必信，行必果”。重视信用是优质代理加盟商必须坚持的基本原则。

当然，从合格的代理加盟商升华到优秀的代理加盟商，不是一件那么容易的事，需要有量变的积累，才能促成质的飞跃。家用净水器优秀代理加盟商要化蛹成蝶，就要经过千锤百炼，练就一身真本事。