三大策略、净之泉与净水器代理加盟商“难舍难分”

诗意人生 · 发表于 2016-8-28 09:50:37

代理加盟商是净水器厂家实现从产品到利润的重要方式，绝大部分的净水器厂家在招商这块投入非常大，须知道招商虽然重要，但招进来的代理加盟商更要厂家用心去培养和呵护，这样才能打造出质量高、效率优的一支代理加盟商队伍。为此净水器十大品牌、直饮机第一品牌净之泉从三个方面入手，让代理加盟商与净之泉净水器的关系“难舍难分”

首先、净之泉净水器做好代理加盟商的“生意顾问”

追逐利润是商人的本性使然，净水器代理加盟商也不例外。厂家的产品能否让代理加盟商赚到钱是留住代理加盟商的根本。给代理加盟商讲“利润的故事”进而促使代理加盟商从心动到行动，永远是净水器厂家代理加盟商管理环节中最重要的一环。

厂家的“利润故事”讲的已经足够生动，代理加盟商也足够心动，但还是迟迟不敢行动，为什么?因为代理加盟商还是有顾虑。代理加盟商最大的顾虑就是究竟要怎么做才能挣到“厂家利润故事”里的钱。因此净水器十大品牌、直饮机第一品牌净之泉净水器提供给净水器代理加盟商一整套的市场操作方法，告诉代理加盟商选择什么样的净水器产品作为主打产品、产品如何铺市进店、进店后如何做陈列与促销、如何管理库存、如何管理产品日期等等；让代理加盟商只要按照净之泉的做法去做，“利润的故事”就会成为事实。

其次、净之泉净水器给代理加盟商足够的安全感

任何代理加盟商都不希望和厂家做“一锤子买卖”的生意，当然别有用心者除外。代理加盟商的心理需求是：能赚钱的产品希望永远拥有代理权。在实际的净水器市场管理中，厂家要树立不到逼不得已的时候不要轻易更换代理加盟商的观念，要用实际行动给代理加盟商很强的“安全感”。对于净水器代理加盟商达不到厂家要求的某些层面，要尽最大努力去协助代理加盟商达标。例如在实际中代理加盟商的网络覆盖能力达不到净之泉的要求，净之泉就通过在代理加盟商的下面发展分销商的方法来实现，拒绝更换“更大”的代理加盟商。

随着市场竞争的日趋激烈，代理加盟商的生意也是越来越难做，净水器代理加盟商固有的传统商业模式也逐渐的“失灵”，净之泉净水器通过自己的专业市场操作方法引导代理加盟商逐步成长，提升代理加盟商的安全感。

最后、净之泉净水器让代理加盟商成为厂家的一份子

净水器厂家在代理加盟商心目中的形象不是靠广告、宣传画册做出来的，而是通过员工的一言一行尤其是厂家的一线代理加盟商管理人员体现出来的。员工的职业道德素养直接决定了厂家在代理加盟商心目的形象。现实中很多厂家在物流、财务尤其是财务部门的服务水平低下，直接影响了代理加盟商对厂家的整体感觉。如，财务的报账手续冗杂、报账速度慢，物流发货不及时，发错货等。在净之泉净水器看来，厂家对代理加盟商的管理很大程度上就是对代理加盟商的服务，为此净之泉净水器为代理加盟商提供优质的服务和坚实的支持，让净水器代理加盟商感觉到净之泉的责任心。

不同的厂家由于历史背景、产品类别、地理位置以及创始人的性格等因素，形成了不同的厂家文化。在实际的代理加盟商管理过程中，要能够有意识的把净水器厂家的文化不断的“传输”到代理加盟商，进而影响代理加盟商，让他们逐步接受厂家的文化，净之泉净水器通过会议或活动等形式，定期邮寄厂家的内刊等，让净水器代理加盟商能够成为厂家大家庭的一员，产生强烈的共鸣意识。