净水器代理加盟商需要更好的把握消费者心理

我心依旧 · 发表于 2016-9-30 18:09:53

　　随着人们对于饮用水安全的关注不断提高，净水器行业迎来了最好的发展时期，越来越多的人进入到净水器加盟这个项目中去。但是如何把自己的产品卖出去却是最难的事，特别是在竞争力比较大的地方，品牌集聚效益比较强的场所，吸引消费者在货比三家之后选择你们的产品显得至关重要。然而，把握销售心理的基本要素就可以抓住消费者的心里。

　　当我们去买东西的时候总是希望价廉物美，特别是能让自己觉得的确是赚了便宜，产品本身是有价格的，但是如果通过自己的努力而将价格减掉部分，心里的成就感就会油然而生。这就是销售心理学中“顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。”至于怎么样实现这样的感受，就是每个净水器加盟店“八仙过海各显神通”了，除了有还价的余地，还有让利打折，赠送礼品等方式。
　　如今市场上的净水器品牌为数不少，较为知名的有泉露、美的、沁园、安吉尔、雅肯、3M、爱惠浦等。因此，如果顾客前来您的净水器厂家加盟店进行产品的咨询，那么怎么样说服他们在对比那些大品牌之后选择你的产品呢?消费者可能会这么问，你们的产品和A品牌净水器相比有什么优势。如果你顺着他的问题回答我们的产品的优势，一一列举，那么这笔单子成交的可能性就会非常小了，你就会掉进陷阱去。但是如果你反问他这么问肯定是了解过A品牌，他的哪方面优势最吸引你，为什么?此时他肯定会回答你那些问题，等到他回答完毕，你就可以告诉他：是的，他们在这些方面的确做得不错，当然这几个功能我们也同时具备，除此之外......这样一来，成交的可能性就非常大，这是一种销售心理学的技巧。
　　因此，把握消费者的心理，将他们引导到我们的思路上去，而不是让其把我们带向陷阱。要肯定消费者，但是不能完全迎合。净水器加盟店不是店面越多越好，而是如何把产品卖得更多，吸引更多的消费者，学习和揣摩消费者的心理是一门极大的学问和艺术。