净之泉谈净水器代理加盟商做好小区营销的步骤

嘉露芬 · 发表于 2016-10-20 15:29:30

　　近年来，净水器品牌的市场竞争战场正在悄然发生变化，代理加盟商在执行小区营销，纷纷感叹小区营销是雾中花、水中月，而这根本的原因在于他们没有掌握有效的小区营销手段。那么净水器代理加盟商如何做好小区销售呢?净水器十大品牌、直饮机第一品牌净之泉净水器结合自身十余年市场经验，总结了小区营销的三大步骤：

　　1、小区营销要用心来经营

　　净水器代理加盟商在进行小区营销时，服务是极其关键的要素，要站在业主的立场上帮其设计净水器空间和组合满足其需求价值的产品。要做到这一点，需要销售人员要与业主进行比较深入的交流，了解消费者卫生空间的大小、风格的趋向、预算的成本等。而这都是需要销售人员与业主要建立足够的信任度，这个信任度既包括对品牌和产品的信任度，也包括对销售人员本身的信任度。建立信任度的前提就是需要销售人员和业主进行心灵的交流，高明的销售人员往往让对方感受是在被帮助，而不是被售卖。因此，设计式销售往往是小区营销中非常重要的手段，这就要求代理加盟商要提前对目标小区的地产风格、经济能力、主力卫生间大小甚至主要业主的成份有深入了解，只有做好基础情报工作，并在小区实际营销操作，注入自己的爱心来感动业主，才能在小区营销中能起到事半功倍的作用。

　　2、小区营销需要预热时间

　　小区营销，对于代理加盟商而言，往往会经历较长期的等待时间，这就需要代理加盟商在规划小区营销时，要有足够的耐心和长远的打算。一般而言，在做小区营销的品牌和传播时，要学会把传播时间前移，尽量安排在楼盘交付前1个月的时间。在这个时间段，宣传的品牌相对较少，对于那些在交楼之前关心自己房子业主，是会形成较强的记忆，然后在房屋装修期间，形成较集中的品牌传播，同时，利用关系取得业主的相关资料，用关心体贴的语言来传递品牌和产品的相关信息，进一步增强业主的记忆度。目前由于互联网在家居建材业的普及，进入小区论坛和相关装修论坛展示品牌过往的装修案例、装修日记、装修故事都是比较好的品牌植入模式。这种方式特别对于80后业主非常管用，他们往往更相信这些非正式媒体的传播。

　　3、小区营销需要广告和销售落地的充分结合

　　许多代理加盟商在小区投入了许多的广告和人力，但小区营销效果却不甚理想，造成这种情况的主要原因往往是代理加盟商在小区广告和销售落地上出了问题。小区营销成功的关键往往取决于代理加盟商对业主的把握程度，也就是抓住让业主愿意买单的机会，靠广告这种强迫性传播往往是难以实现的。

　　小区营销在销售落地上需要销售人员深入到业主当中去，了解业主内心深层次的需求，并根据业主的个性化要求，提出针对性的产品方案和有竞争力的价格，把客户服务做到销售之前，让业主因为你的服务而满意感动和感受到价值;并且在小区业主购买后，把售中、售后服务做到极致，让小区业主形成一定的口碑效应，小区业主的口碑传播，比什么广告都管用。针对小区业主的卫生间，提前组合好产品套餐和设计好效果图，让业主有比较直观的感觉。

　　同时，要用多用冠军联盟的方式，拉一些在当地知名度和认知度较好的非净水器品牌加入进来，增加业主的配套性选择能力，配套性增强往往能在小区聚集较大的客源，从而增加净水器产品小区营销的成交率。

　　在小区营销售中，要让业主在感受品牌和产品价值的同时，真实感受服务的差异和价格上的实惠非常重要，这就需要净水器代理加盟商提出有创意的小区营销方案来打动业主的心。

　　小区营销是一项系统化销售工程，涉及到小区营销团队组建、楼盘情报收集、净水器空间设计、产品组合、价格设计、售前服务、售中服后、售后服务、口碑传播、广告传播、网络论坛、小区物业等方方面面的诸多事项，还有如何让业主实现无障碍的抵达净水器品牌门店，都是小区营销中需要重点解决的问题。

　　因此，小区营销绝不是简单派个人发传单就可以做好的，而是需要净水器代理加盟商要有系统性规划和落地性操作的能力。