净水器代理如何做好乡镇市场？欧恩加盟商从四方面入手

star · 发表于 2016-6-26 14:53:43

近年来，家用净水器行业发展迅速，但是目前国内家用净水器行业，由于缺少国家标准及其本身入行门槛不高，导致近年来家用净水器厂家数量猛增，目前国内的净水器品牌数量超过5000多家，品牌混乱，而厂家的实力对于新晋做净水器代理加盟商而言又起到了关乎成败的因素，于是乎，以OWIN欧恩、美的、海尔、安吉尔等为代表的一线净水器品牌，更受消费者和代理加盟商的追捧。那么在国家提倡绿色发展的今天，我们如何销售净水器打开乡镇市场呢？

一、做墙体广告

在乡镇相对其他广告而言，墙体广告的优势是非常明显的，其发布、维护成本低，覆盖范围广，能够有效打开乡镇市场，是乡镇市场的首选。在电视广告方面，乡镇市场的消费者对于电视台的新闻联播最为敏感，其次就是地方电视台的连续剧或是地方电视台的新闻。因此，在乡镇选择地方电视台的贴片广告效果最好，这种广告不仅成本低而且覆盖面广，效果也很好。除此之外还可以选择车体广告、村务公开栏广告、宣传单广告以及广播广告等。

二、打动消费者

在乡镇市场的消费者他们所受教育的程度并不太高，理解能力也不太强，他们的特点就是比较务实，比较看重是产品的实效，因此太阳能代理加盟商在销售产品的时候应该从这方面下工夫，这样才能真正打动乡镇消费者。

三、口碑的传播也很重要

乡镇消费者有着强烈的从众心理，在这块市场上舆论有着非常巨大的作用，因此应该做好以下几个方面。一要深入社区、乡镇集市进行咨询活动，提供就近服务，形成良好的口碑;二要以县、镇、村为单位，选择意见领袖，并把这些人组织起来，定期开展活动，让他们起到良好的推广作用;三要适当开展一些公益活动，比如赞助希望小学，或者赞助贫苦儿童，让消费者对这个品牌有一定的认识，并且对这个品牌有一定的好感。

第四、用新颖的促销方式推动乡镇消费者购买欲望

由于乡镇市场相对比较落后，一些在城市市场经常用到的方式在这里却还是非常管用的。比如买就送，表演，以旧换新，抽奖等方式，都很受乡镇消费者的欢迎。只要把这些活动认真执行，就会产生意想不到的效果。比如流行的乡镇路演，在商业区或者在集市上举行这些大型的促销活动，在活动中把有奖问答、让利促销、文艺演出等方式都放进来，达到路演造势，终端销售的目的。

在净水器行业领域中，欧恩被视为高端品牌里面的领头羊，秉承精工技术及一贯的严谨作风，不断开拓创新，持续追求高品质水处理产品和优质服务实现顾客满意和超越顾客期望，创造了良好的市场口碑，但相对于其它品牌安吉尔、美的、沁园确实有不错的市场表现这也是事实。其中，欧恩市场部经理曾在不同场合流露和表示过：欧恩品牌以高品质、智能化的技术、优质服务等综合实力稳扎市场，未来必将市场广阔、同时发展壮大，这点可以说明了他们很在乎欧恩未来品牌发展所带来的自信和底气。