泉露总结净水器代理加盟商致胜市场的几个要素

青苹果 · 发表于 2016-11-1 19:05:50

　　净水器作为家电行业最后一块蛋糕，市场的广阔前景让众多的社会人士投入净水器行业。在联想到到近两年的水污染持续曝光，让更多的人开始认识到净水器的功能。这也为中国的净水器行业的发展创造了机遇。对想投身净水器事业的投资商而言，是一个很好的趋势。但是净水器加盟代理商如何能够脱颖而出；在净水器市场中有一席之地。

　　作为专业净水器第一品牌、国家高新技术企业，泉露净水器一直认为：净水器加盟代理商想要生存下去，就一定要不断争强自己对市场的话语权和控制器，要增加自身的竞争力。以此提高自己对厂家、顾客的的能力，净水器加盟代理商想要达到这样，泉露净水器总结了以下几点：
　　1、市场的推广工作。想要做好市场的推广工作，首先要做好终端的导购，要知道普通的大众对净水器的认识度还是不够的，终端的导购作用是相关重要的。要向消费者介绍净水器的功能和树立品牌，品牌形象很重要，在终端，可放置一些荣誉证书、高端机型、精美的产品手册等等。再次做好y体推广工作，利用各种媒体进行品牌推广，报纸、网络、电视等等，旨在营造品牌形象。适时搞些促销活动，以吸引消费者。

　　2、销售渠道。想要做销售渠道的拓宽，首先要做好定位，确定目标。企业产品的定位直接决定企业的目标市场，直接影响目标实现的市场手段，决定销售渠道应采取的模式和市场拓展的效果。企业要做好产品和市场定位，首先要做好充分的市场调研。同时以客户为中心，强化专业服务。这里的“客户”包括代理商、家装公司和终端消费者。真正做到以客户为中心不是一句空话，不同的客户有不同的需求，只有分析并满足了该类客户的利益，才能扩大该类客户群，才能拓宽销售渠道。其次是整合资源，形成企业和客户的利益共同体。
　　3、销售工作，想要做好销售工作，首先得制定合适的价格策略。在制定产品价格的时候，要把当地的消费水平作为参考和制定的依据，要结合当地消费者的购买习惯，以及收入水平、还有文化传统和消费取向等等方面去综合考虑。当然，这个价格策略的制定还包括二批以及终端零售价格等等方面价格体系的制定。其次要分析目标渠道，有针对性地制定操作手法。分析各类渠道的长短、优劣，重点关注铺货率、信息沟通的灵敏度和市场管理难度等内容，从而对不同目标制定有针对性的操作手法。
　　当然，终端执行力度也必须增强。不同的终端在经销商的战略中所占地λ也不尽相同，经销商应当根据战略规划和市场情况结合自身的掌控能力对终端进行筛分，确定优秀终端并集中资源和精力进行市场运作。在优秀终端建立营销数据库并在整个系统共享，及时了解客户需求。其次，经销商面对净水器产品种类繁多，几乎一个厂家都会有几大系列的产品同时在市场上销售的情况，不可能一次性在同一款产品上大量进货。因此，铺货跟进工作就显得异常重要，必需做到：周期短，速度快，兵力足，覆盖广;同时要确立科学的工作流程，及时总结工作效果，合理安排工作计划。
　　做好售后服务同样非常重要，终端的建立不仅仅是对销售有利，也是展示自己产品以及服务的渠道。因此，建立终端所需要的物质，以及精神方面的需求都必须满足，服务必须到λ。净水器企业或者是店铺的销售团队和售后团队的服务意识要非常完善。

　　另外，一个企业的管理、学习、沟通、联纵等各方面的能力也必须加强。因为一个不懂管理的加盟商，注定难以做强做大，因此，泉露的优秀加盟商，一定会以管理作为强壮自己的基本条件。净水器加盟商只有把管理工作提到了一个新台阶，厂家才能看到希望，也才会重视这个加盟商，从而获得更好的支持与帮助。同时，学习能力是衡量一个加盟商能否做强做大的前提。一个懂学习、善于学习的加盟商是让人敬η的，其前景也是不可估量的。作为净水器加盟商，应该学习的内容包括：营销学、市场学、管理学、心理学等，通过学习，能够明晰来行业或产业以及自身公司的发展趋势与方向，及时把握市场脉搏。
　　作为加盟商，不能光低头走，还要抬头看，通过做好产品销售，从而赢得更多与厂家沟通以及对话的权利和机会，与厂家高层建立定期互访机制，通过与厂家有效沟通，建立一个良好的交流与互动平台，消除误会，最终赢得更大的发展空间。所联纵能力，是指左右本地市场的能力，也就是左右本地下游或市场相关经销商的能力，通过行业协会、厂家的支持，提高自身在行业及市场上的威望，让厂家、顾客不敢对自己小觑。
　　泉露净水器是中国净水器十大品牌、国家高新技术企业，是中国净水行业的先驱。拥有先进的水处理技术和完善的售后服务。泉露净水器作为行业的领导者，坚持为营造健康的水生活环境己任，经过多年的市场累积和打拼，赢得了广大消费者的赞誉和认可，在激烈的市场竞争中牢牢占据了一席之地。
　　说到这里，一个想要有所成就的净水器加盟代理商。具备影响和品牌以及基础的东西，要想在市场竞争中站稳脚跟，就必须内练基本功，外树形象与品牌，不断强化对终端的掌控力、提高对下游客户的服务水平，建立营销壁垒。这样才能真正地强大起来，把握住自身的发展命运。