净水器代理加盟商与生产厂家之间的良性合作

宝丽来 · 发表于 2016-12-11 14:25:57

最近两年，国内净水市场可谓风生水起，市场潜力得到充分体现，各种品牌的混战有做的非常优秀的，也有做的不如人意的，净水市场也如浪淘沙一般，优质的净水机品牌脱颖而出，劣势的品牌遭淘汰。净水器从生产厂家到消费者手中，需要经过最重要的一环就是净水器代理商，而代理商与厂家之间的合作关系就是直接衡量净水器品牌成功的标准。今天我们就来谈谈净水器代理商与生产厂家之间的良性合作。

急功近利的厂家急于获取利润拼命给代理商压货，代理商销售产品的速度比不上厂家压货速度，长时间内积压的库存占压着代理商的大量资金，导致代理商资金无法被周转，如此恶性循环最后导致的结果无外乎代理商失去信心，对厂家也会产生抵触情绪。向代理商压货的厂家大多是一些大品牌，他们为什么敢这样做呢？一是想代理他们品牌的人很多，厂家为了获取利润不会在一棵树上吊死，他们的想法是向代理商压货既可以创造利润，又可以考验代理商的实力。二是代理商出现资金断裂，厂家就可以以代理商未能完成合同上面的销售额剥夺代理商的代理权，之后就可以在当地重新进行招商。净水器代理就出现过这样的例子，重复招商、多品牌同时招商，虽说厂家在短时间之内获得了利润，但是却深深的伤害了代理商的利益。净之泉是中国净水器十大品牌，重视代理商利益，重视口碑建设，重视与代理商的良性合作，净之泉解决不用第二品牌进行重复招商，绝不向代理商压货，相反的净之泉会派市场人员协助代理商进行营销，因为净之泉明白只有代理商把产品销售出去了赚到钱了肯定会找厂家进货。

拿货价也许是代理商与厂家的合作过程中最关注的事情，代理商往往想拿少量货，但却要净水器厂家给个最低价格，这样做确实让净水器厂家很犯难，处理得不好代理商可能会失去厂家的重视，或者厂家会失去这个代理商，这种结果是双方都不愿意看见的。净之泉重视与代理商之间的良性合作，净之泉重视每一个代理商，不会因为代理商要求价格低就给代理商配置低的产品，净之泉作为进口净水器品牌对配置要求极其严格，在价格方面尽量给到代理商一个最合理的价格，同时代理商进货净之泉会赠送各种推广物料，返回部分货款。

售后是代理商与厂家最容易产生矛盾的环节，也是容易导致合作关系破裂的环节，试想代理商销售出去的产品出现质量问题，涉及到产品报废、维修来回运费的双方都不愿意承担这些费用，出现扯皮之后极易破坏双方之间的合作关系。净之泉在处理售后这一块，始终以代理商的利益为重，因为净之泉明白只有把售后解决好了对代理商对自己的品牌口碑都会起到一个促进作用。净之泉对出现质量问题产品会负责到底，承担中间产生的费用，免去代理商的后顾之忧。

净水器代理商与厂家之间的合作关系是需要双方共同维护的，良性的合作关系既可以节省代理商许多精力与金钱，只有代理商满意了才能让厂家有一个持续发展的环境。