净之泉谈净水器代理加盟商如何做好节日促销

夜晚无痕 · 发表于 2016-8-28 09:30:36

　　随着中秋、国庆双节将至，对于净水器代理加盟商来说，既是一种机遇，也是一种挑战。如何打好“节日牌”，全面有效开展节日营销，是净水器代理加盟商分享节日经济这块香蛋糕的决胜关键;为此净水器十大品牌、直饮机第一品牌净之泉总结了代理加盟商如何做好节日促销，希望对广大代理加盟商有帮助。

　　一、确定净水器促销目标

　　一个优秀的节日营销活动，必须具有针对性，要做到主次分明，重点解决终端销售的通路问题。通过对净水器代理加盟商和消费者这两个终端的强力刺激，生成一条纽带，用以拉动整个净水器销售面的展开。要知道，净水器代理加盟商的渠道包括超市、仓储、百货商厦和大卖场，其主要目标就是通过一系列活动提高零售商的产品库存、增加上柜率和优化销售点的效果，从而有效配合厂家进行节日产品推广活动。

　　因此，净之泉净水器建议代理加盟商的节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。而净水器量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的参与率和到达率等。

　　二、选择净水器营销沟通工具进行有效组合

　　好马配英雄，娇花配美人，选择适合的营销沟通工具进行有效组合，对于促进净水器节日促销活动有很强的帮助。在节假日期间，净水器市场需求激增，行业竞争激烈。为了推广节日营销活动，这就要求净水器代理加盟商推出适销对路的产品，制定吸引人的价格，使目标顾客易于取得他们需要的产品，满足他们的个性需求，不仅如此，而且还要求代理加盟商在节日期间乘机加强或重塑其在当地市场上的全新形象，设计并传播新颖、独特的外观、特色、购买条件和产品，提供目标消费者带来利益诱惑等方面的信息，根据不同消费者的文化背景、收入不同、所处地域文化，进行沟通与促销活动，并借助这些工具或活动把这些信息在特殊时期(节日)、特殊地点充分披露展示，以吸引超常的规模消费。

　　而在此过程中，净水器的营销沟通工具包括广告促进、宣传人员推销的组合和优化。

　　当然，净水器销售促进的方式、内容和步骤也很有讲究，净之泉净水器总结如下。

　　1、促销的市场类型。

　　不同的市场类型需要不同类型的促销工具，净水器企业应对大卖场和超市的促销，采用的方式和规模也要有所不同。

　　2、竞争条件、费用分配。

　　这包括净水器企业本身在竞争中所具有的实力、条件、优劣势及竞争品牌的条件、环境。由此制定企业可提供的奖励幅度、数量、品种、折扣率和奖项设计与兑奖率、产品销售费用、附加利益费用(指投入的奖励及回收率)。

　　3、销售促进媒介的选择。

　　比如，选定净水器赠券这种促销工具，必须对媒介进行组合派对，多少直接送给顾客，多少发放在包装里，多少直邮到家，多少通过报纸、杂志附带等，都应量化、细化、合理化。

　　4、销售促进时机的选择。

　　净水器销售促进时机选择是成功的开始，时机起止是节日营销的生命钟，必须予以重视。过长过短，都会制约节日营销的顺利开展。按照国外经验，节日营销促销日期以 3 周为宜，节前 7天为推动期，节中 7 天为重点期，节后 7 天为修补期，每期持续时间以平均购买周期的长度为宜。

　　5、销售促进目标对象的选择。

　　净水器节日促销需要促销的对象多种多样，既可对消费者、社会团体的销售促进，对中间商、零售商的销售促进，亦要对推销人员乃至同行制造商、供应商进行销售促进。分清主次，正确选择销售促进对象是开展节日营销首要考虑之因素。一般而言，只有把产品流转到消费者手中，企业营运才算最终完成，因此节日销售促进的对象应以拉动消费者为主，辅之对零售商的销售激励。但如果是大型节日营销活动，考虑完成规模、效应，就须多节促动，多方齐用。

　　三、净水器产品卖点节日化

　　1、形式产品：产品节日化的实现，就要借“节”造势，打“节日牌”，售卖概念产品，赋予产品更多的精神载体功能、特征。

　　2、营销产品的三个核心层次：经济、绿色、时尚。现在净水器消费者追求一种健康经济的绿色沐浴方式，节能环保、经济实用和时尚个性的产品标签万万不能少。

　　3、暗示潜在产品的利益点：高端、品质、健康、智能化，独一无二。擅用现下流行的热点和大众喜好的风格趋势，将产品的特色加以揉合，博取消费者的芳心和好感。

　　净水器明确节日营销的目标，做好营销沟通工具的有效组合，再在促销活动上将产品卖点节日化，迎合节日内涵，那么，一场完美的节日促销活动计划也就翩然而生了;净之泉商学院针对即将到来的“双节”也已经制定了一整套节日促销方案。