泉露总结净水器代理加盟商打开市场的四大攻略

随风荡杨 · 发表于 2016-8-29 09:35:56

事实上，厂家并非把净水器行业前景夸大了，也并非没有相应的营销策略，只是绝大部分净水器代理加盟商都寄望于厂家的密集的高空广告轰炸，没有把简单的营销策略重复、坚持去做。净水器代理加盟商简单地认为，把门店建好之后，厂家的立体广告轰炸，就会门庭若市、财源滚滚。当然，品牌很重要，但是在今天媒体资源丰富的环境下，厂家要全面覆盖几乎不可能，净水器代理加盟商要想生意好，还得从细节下功夫；为此净水器十大品牌、国家高新技术企业泉露净水器特意为代理加盟商们总结了打来市场的四大攻略：
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首先、泉露净水器谈代理加盟商观念攻略

众所周知，净水器是一个前景十分广阔的行业，她不仅在产品外观上、功能上以及服务上满足了消费者的需求，更满足了消费者心理上的需求。消费者购买的不仅仅是净水器产品，而是净水器的概念，买的是你提供的优质服务、产品品位，是享受，所以，用原先夫妻老婆店的营销模式已经不能引起消费者的购买欲望和兴趣。所以，泉露净水器认为加盟商必须在观念上进行更新：我们提供给消费者的是高品质、高服务、高附加值的产品。

其次、泉露净水器谈门店攻略

受门店规模和位置的限制，加盟店往往不能达到门庭若市的效果，尤其是家电建材市场更是如此，本来到家电建材市场的人就不多，到门店的更是寥寥无几了。就是因为光顾门店的消费者比较少，很多经营者就忽略了门店的作用，想当然的认为只要价格公道，服务态度好一点就行了，忽略了门店的作用。事情往往事与愿违，很多没有重视门店的加盟商，生意十分萧条。那么门店怎样做才能达到吸引消费者眼球的理想效果呢？为此泉露净水器建议代理加盟商从以下三点着手：
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第一、是店内梳理。专卖店装修风格是严格按照公司市场部设计的标准装修的，不偷工不减料，更没有改变风格。在一些终端助成物上也得到了合理利用，比如说：X展示架、吊旗、资料架、DM单页、促销海报、价格标签以及其他相关的小礼品都摆放的十分有序。还有就是生动化建设方面，专卖店也下足功夫，比如：在接待台、配件展示区、店堂内拐角处摆放一些绿色植物或艺术品，当然，在大一点的门店还可以摆放鱼缸、休闲沙发、液晶电视等物品，以此来提高店堂的档次和生动化。

第二是店外梳理。到家电建材市场的消费者基本上都是我们的目标消费群体，很多门店忽视了店外造势。当然，在有条件的区域家电建材市场，也可以在市场主通道挂上条幅、贴上地贴，在显著的地方树立广告牌，一方面可以吸引顾客的眼球，另一方面也提高了品牌的知名度，一举双得，何乐而不为呢？当然，也有部分加盟店做了，但是没有能够长期坚持，半途而废！我想，坚持每个双休日把拱门撑起来，不出半年，你就会在家民建材市场成为品牌。

第三、就是人员梳理。优秀的人才是免费的，创造不了价值的人是最昂贵的。店内的导购很重要，她不但要具备很强的专业知识，更要具备很强的亲和力、沟通力。专卖店已经形成了专业团队，介绍说：开一个店和开十个店对于他都是一样的，因为他已经形成了团队运作的模式。这一点我想每个经营者都明白，但是你找到“免费”的人才了吗？如果上门的生意都抓不住，那你就等着关门吧！
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再次、泉露净水器谈小区攻略

光抓住门店微乎其微的一点自然客流量是满足不了我们“欲望”的！我们必须走出去寻找我们的顾客。小区推广是弥补门店自然客流量少的最好方式。

很多加盟商都说小区推广难，加上受到物业方方面面的限制，多数人都望而却步。小区推广真的如想象中的那么难吗？其实不然！只是有些加盟商急于求成，想到小区摆个摊设个点就有顾客购买了，没有按照推广程序实施小区策略而已。

最后、泉露净水器谈网络攻略

现代人的生活越来越离不开网络了，买房时要到房产网看看房产信息，买热水器要到中国电热水器网看看电热水器行情，买建材时要到团购网看看能不能淘到实惠的产品。信息时代，网络更拉近了人与人之间的距离。

网络是目前最经济、最快捷的宣传方式之一，如果把网络运用好，就会达到事半功倍的效果。有人也许会提出疑问：我一没电脑二不会使用，更何况我们这里网络销售还没有得到老百姓的认可，怎么才能进行宣传呢？

其实做网络销售并不是我们想象的那么高不可攀，当然也不是到相关网站BBS发布一点信息就完事那么容易，也是讲究系统性和长期性。