泉露解析、净水器代理加盟商获利的操作技巧

绫波丽 · 发表于 2016-8-23 10:26:15

获利是代理加盟的天职，通常渠道操作最能反映代理加盟的经营获利能力。因此，怎么才能让净水器代理加盟获取利润呢。现在，就由泉露净水器给你解析一下净水器代理加盟获利的操作技巧吧!

卖场渠道

红星美凯龙、居然之家以及各地的一些高档商场等家居卖场渠道是净水器品牌形象展示的良好渠道。然而，这些家居卖场的市场优势和霸权地位让很多净水器代理加盟头疼，多如牛毛的费用吞噬掉代理加盟10%-20%的毛利，使销售利润少的可怜。

但是，对于已经选择中高端产品作为主要经营品种的代理加盟来讲，家居卖场是必须坚守的渠道。代理加盟要制定一个立体的生态策略，在进入卖场的产品中，找出利润型产品。这一产品的主要任务是为代理加盟贡献利润。因此，其价格设置一定要有足够的利润空间，并在卖场中重点陈列展示和促销，以实现最大程度地为销售贡献利润。此外，某些产品的存在不是单纯为了获得利润，其更重要的功能是占领市场、抗击竞品，对这类产品可以采用纯走量，低利润，甚至零利润的销售策略。

二、三线渠道

二三线渠道是中低端净水器产品的主要渠道，也是资金实力有限、正在成长中的代理加盟的一块重要阵地。这种渠道的消费者对产品品质有要求，同时又讲求实惠。因此，就这个渠道而言，销售重点是抓住买、赠，经常做些活动，带动局部消费氛围。低端市场的消费者较喜欢带有游戏色彩的销售奖励，虽然老套，但是很有实效。如果再意外获得一些大奖项，还会一传十、十传百，在社区或局部市场形成浓厚的消费氛围。一般这种奖项的设置，需要厂方主导，如果缺少这种支持，代理加盟也可以自己用其它形式开展，这样省时省力，方便执行。

团购渠道

团购是一条非常重要的渠道，是很多代理加盟做大做强的捷径。团购产品一定要讲究品质和品牌。选择适合的品牌，并保证产品质量，不能只看眼前利益，因小失大。代理加盟开展团购时，要特别维护好与团购客户的客情关系。现在团购渠道已被大家熟知，因此维护关系非常重要。赠送一些话题性强的促销品、礼品往往能起到事半功倍的作用，既能弥补产品力和品牌力的不足，又能够降低采购人的经办风险。团购与普通渠道最大的不同是对人才要求较高，因此团购应多招聘关系运作能力较强的销售人员。因此，在组建团购团队时一定要注意人才的选拔，不要寄希望于飘渺的“关系”。

在今天市场竞争日趋激烈的环境下，一味的投机取巧是很难获得成功的，净水器代理加盟商要想获得成功、获得利润就必须更好的去掌握好的市场销售技巧。