泉露谈什么决定净水器代理加盟商江湖地位

厚德载物 · 发表于 2016-9-30 17:09:01

　　为什么同时起步做净水器代理生意的经销商几年后差距这么大：有人誉满当地，有的却默默无闻?有的经销商知名厂家天天拜访求着合作，有的经销商天天求着厂家合作厂家却不给机会合作?有的可以和厂家平等的对话，有的却天天被厂家卡着脖子经营?有的登高一呼，二批、零售应者云集，有的经销商登高一呼，应者寥寥?有的能得到政府部门、同行和员工的尊重和认可，有的却被藐视、被遗忘、被奚落?从事同样的职业、经营同样的生意、差距这么大，都是因为经销商的地位不一样造成的。那么什么决定经销商的江湖地位?
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　　经销商的江湖地位是由影响力决定的，影响力是由综合实力决定的。综合实力是由销量、利润决定的。而代理产品、市场管控能力、团队战斗力、运营策略决定经销商的可持续销量和利润。
　　如何打造经销商的江湖地位?净水器十大品牌、国家高新技术企业泉露认为至少需要做到以下四个方面：1、代理一线品牌产品。2、坚持把有特点的二线品牌做成当地销量第一。3、把渠道公共资源经营成垄断资源。4、聚焦。
　　一、你是谁不重要，你多有实力不重要，重要的是你代理什么品牌。
　　记得笔者之前在安徽某县遇见两个经销商，一个当年已是百万富翁，一个借钱刚刚起步做生意。某知名品牌业务先找已是百万富翁的经销商谈合作，此经销商嫌产品利润低，厂家管理太严而放弃合作。最终刚起步的经销商千辛万苦争取到了代理权。15年后再到这个市场发现当初借钱起步的经销商已经成为当地第一大户;而当年的百万富翁现在沦落成一个三流经销商。净水器十大品牌、国家高新技术企业泉露认为代理品牌产品有以下几大好处：1、厂家管理规范，在严格管理中提升自己。2、因为有品牌拉力，所以前期推广铺货难度低。3、因为有品牌，终端拉力强，售卖容易。4、因为有品牌，可以带货销售，增加渠道客户的粘性。5、因为有品牌，可以借产品品牌树立自己的地位和品牌。
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　　所以泉露净水器告诫代理加盟商一定要谨记：1、选择比努力重要。要努力争取一线品牌代理的机会。而不是随便选择一个二三线品牌后努力!2、经销商一样、代理的产品不一样，最终产品决定经销商不一样!你的地位由你代理的产品体现，产品决定价值!
　　二、坚持把有特点的二线品牌做成当地销量第一。
　　很多经销商不缺产品，缺有特点的产品。消费者首选的产品要么是第一，要么是唯一，唯一就是特点。特点就是消费者购买的理由。当你没有机会代理某一品类第一品牌时，要争取代理二线品牌中有特点的产品。运用营销的力量把二线品牌做成当地第一销量，用销量去创造品牌。经销商在选择这类产品时需要注意一下几个事项：1、同样有特点的产品要优先选择规模大的企业的产品。2、产品的特点简单明了，最好只有一个特点，特点越多，记忆点越少。3、产品的特点使消费者容易和产品本身产生联想。
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　　三、把渠道公共资源经营成垄断资源。
　　中石油、中石化、中海油为什么有那么高的利润?因为它垄断了销售渠道!方便面整个行业不景气，为什么康师傅利润一直保持在10%以上，因为它垄断了渠道!任何经销商不管你代理了任何产品，只要你垄断了渠道，你的销量和利润就必然最大化。很多时候一个经销商的渠道管控能力决定他的经营实力。
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　　四、聚焦。这是经销商做大做强的根本策略。
　　从产品层面上讲：一个卓越的经销商肯定会专注于一个领域，专注于一个品类，专注于一个品牌，甚至专注于一个单品，这就是聚焦的力量。
　　从市场层面讲，不是市场面积越大，销量就越大，很多时候市场面积越大，管控费用越高，销量越小，市场影响力越弱。所以做经销商要善于市场聚焦，没有能力做一个地区代理时，就做一个县级代理，没有能力在一个县做第一时，就先在一个乡做第一。建立样板市场，复制样板市场，最终确立自己的江湖地位，做到我的地盘我做主!
　　经销商和经销商之间的较量是一线品牌、是特色产品，你多牛B是由你代理的产品决定的。因为有一线品牌、因为有特色产品，因为坚持，因为聚焦，经销商就可以创造有利润的销量，于是就有了影响力，就有了江湖地位。