且看净之泉净水器如何帮助代理加盟商卖产品

花颜的秘密 · 发表于 2016-11-7 17:36:21

　　产品从工厂转移到经销商的仓库里，经销商还要把产品转销给二级经销商或者零售终端，零售终端最终把产品卖给消费者，消费者还需通过使用、换芯、维护等再次回头购买，销售才真正从营销角度上说开始。

　　现在很多品牌企业都一味地给经销商压货，下达销售任务，再就是追回货款，然后万事大吉!更甚者是每季度、每个月与经销商讨价还价，要求经销商完成月任务多少，然后公司给多少返利。至于经销商压在仓库里的商品能否销出去，那是经销商自个儿的事情，和工厂无关，使得经销商们很是苦恼!所以，想把产品销售的好，就要对经销商负责任，帮助和规划好你的产品在该区域里应采取什么策略进行销售，怎样顺利把产品销售到消费者那里去。

　　那么，如何来做到以上所说的帮助经销商把产品变成商品销出去?净之泉净水器为代理商们总结了以下三点。

　　第一、做好规划

　　首先要做好在某个区域的渠道规划，所谓的渠道规划就是你的产品在哪些渠道销售，这个规划应该在销售产品之前，由销售渠道选择对应的产品才是正确的做法。先产品后渠道是推销逻辑，先渠道后产品才是营销逻辑;由渠道选定产品，否则很大程度会成为硬性推销，吃力不讨好。

　　其次要规划好哪些产品在选定渠道销售。现在很多大厂家直接就是把新品压给经销商，不管三七二十一，这个月要你把新品进场200家，下月进300家，但是能否卖出去，这与厂家无关。公司的目标就是先进场，分销是硬道理，出样或上架是硬性指标，能不能卖是另一码事。由不得经销商说半句不字。

　　再次就是规划好价差。渠道商的毛利空间很重要，俗话说：“重赏之下必有勇夫”、“商人无利不起早”、“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”。策划好经销商的业务人、导购等人员的激励方案。

　　最后一点最为重要，就是用什么方法将产品差异化地推出去。做什么活动，有什么支持。是增加导购还是直接给采购返点;是做买赠还是做特价;是做场内活动还是做场外活动。这些都是一些很具体的细节问题，把好这些具体问题你才能从经销商仓库里把你的产品卖出去。

　　第二、亲自实施

　　做好销售方案后，不仅要传达指令给经销商执行，而且自己也要亲自实施方案才知道方案是否可行，从而了解经销商在销售方案中遇到的困惑、了解市场变化的进度、了解市场的实际竞争程度、了解消费者的心理和购买趋向，亲自做经销商的扫盲工作。

　　第三、及时总结

　　产品到达经销商、渠道商那里，会遇到很多问题，例如：方案运行是否合理?产品是否适合当地销售?产品的上架率如何?畅销率如何?所以应当及时总结方案的可行性。每天、每周、每月做经销商的库存登记，帮助经销商把仓库里的囤货卖掉，总结是什么原因经销商不愿意进货，是什么原因不能把货卖掉?总结是回顾，回顾是反思，反思更是进步不可缺少的手段和方法，这是每一个公司都需要及时分析和研究的。

　　通过以上三点的总结，给予广大净水经销商一些启发，帮助经销商把产品变成商品卖出去。同时净之泉市场团队可以为代理商提供一对一的帮助。

　　第三、及时总结

　　产品到达经销商、渠道商那里，会遇到很多问题，例如：方案运行是否合理?产品是否适合当地销售?产品的上架率如何?畅销率如何?所以应当及时总结方案的可行性。每天、每周、每月做经销商的库存登记，帮助经销商把仓库里的囤货卖掉，总结是什么原因经销商不愿意进货，是什么原因不能把货卖掉?总结是回顾，回顾是反思，反思更是进步不可缺少的手段和方法，这是每一个公司都需要及时分析和研究的。

　　通过以上三点的总结，给予广大净水经销商一些启发，帮助经销商把产品变成商品卖出去。同时净之泉净水器可以为代理商提供一对一的帮助。